乳业市场发展新态势，值得关注

如果你观察仔细的话，你会发现：从2023年到现在，中国乳业市场早已进入了“奶周期”的下滑通道，原奶供应充裕，消费增长滞缓，从而导致供需之间的增长不匹配，整个行业进入到以价格战为主的市场竞争中，企业利润下滑，大部分中小型乳企增长停滞。那么中国乳业市场应该如何发展？

1、竞争格局稳定，要找到企业的生态位置

2023年以来的乳业市场，价格战是常态，不想参与的大部分中小型乳企在面对供需增长不匹配的态势，不得不参与价格战，通过降低价格而获得销售。但大部分企业在市场竞争过程中，都缺乏对自身的“生态位”的思考。在当前相对稳定的市场竞争格局中，乳品企业只有通过构建自身的相对差异化和相对优势，找到自己的生态位，塑造企业的品牌价值，建立企业的渠道壁垒，才能够在接下来的竞争中走出低谷，获得增长。

2、价格带下移重构整个市场的产品结构

价格带的下移，重构了整个市场的产品结构，从而也加剧了中低端产品的价格竞争，价格层层下移之后，原来的低价的产品则进入到水深火热的竞争中，成为企业亏损型的产品。毫无疑问，这类产品经过价格竞争之后，必然会被淘汰，而企业为了补充产品，完善产品结构，必然会推出升级型产品。

3、乳业开店潮促使企业建立渠道壁垒

近年来，乳品行业的传统销售渠道面临巨大挑战，特别是KA渠道，成为中小型乳企的“鸡肋”，投入资源去做这个渠道，则销售规模有所增长。于是2023年以来，乳品行业出现了开店潮，越来越多的乳品企业开始通过开店的形式建立渠道壁垒，塑造品牌形象，转型私域，完成销售。

4、文化复兴赋予产品新的价值

近年来，中国传统文化越来越受到关注，从商业的角度看，越来越多的品牌开始借助于文化的力量，通过跨界合作等形式，赋予产品文化特色，提升品牌的影响力，文化已经成为产品的重要组成部分。文化复兴的背后是中国综合国力的强大，这是一种民族自信心的直接体现。在乳品行业，越来越多的品牌开始赋予产品文化特质，顺应时代潮流。

总之，2024年的乳业市场充满了机遇和挑战。在传统市场日趋饱和的情况下，新兴赛道的崛起为乳企提供了新的发展方向和增长动力。未来，随着消费者对健康和品质的不断追求以及市场环境的不断变化，乳业行业将迎来更加广阔的发展空间。