东鹏特饮1个“瓶盖”撬动1.8亿消费者，实现数字化增长

东鹏特饮作为中国具有影响力的功能性饮料品牌之一，以其独特的产品特点和创新的数字化营销手段，成功地撬动了1.8亿消费者，实现了显著的数字化增长。在这个信息时代，数字化已成为企业发展的必由之路，东鹏特饮充分利用数字化技术，通过扫描“瓶盖”上面的二维码活动赢得了广大消费者的青睐，提升了品牌的影响力和市场份额。

有的人看到了东鹏特饮锚定司机群体，作为品牌突破点的一面;有人从东鹏特饮不断给消费者设置奖励、让利的举动中，发现了答案;甚至在东鹏特饮瓶盖的设计中，也能读到一些独具匠心的设计理念……

但在这些“明线”之下，东鹏特饮还藏着一条营销数字化的“暗线”：从一个瓶盖中的二维码起，东鹏特饮特借助产品数字化，将整个销售链路都纳入了品牌的营销数字化体系，连接起1.8亿用户。

东鹏特饮的数字化，始于产品的数字化。早期，东鹏特饮的主要销售渠道是遍布全国各地的数百万的门店，很难直接接触到C端用户。尽管如此，2015年前流行的“再来一瓶”玩法，还是能为品牌带来不小的销量提升。但随着“假盖”产业链的兴起，再来一瓶的玩法让各大饮料厂家都蒙受了巨大的损失。东鹏特饮在那年也一样，急于找到一种安全、有效的消费者触达方式。

不过恰好，那年是微信红包玩法开始风靡的时间点。东鹏特饮就将红包玩法与品牌营销结合，开发出了一种新玩法：消费者通过扫描瓶盖上的二维码，就能在微信上领取东鹏特饮的红包，替代了传统的再来一瓶。

有趣的是，为了规避假盖带来的损失，而把再来一瓶换成二维码的举动，竟成了一个品牌数字化的开始。快消品品牌如何连接到C端，一直都是一个挑战，对于东鹏特饮来说自然也不例外。品牌方需要经过经销、分销，再到终端门店的过程，才能真正接触到消费，整个链路是非常长的。而通过这一个瓶盖上的二维码，东鹏特饮找到了链接数百万的终端门店，和数亿的消费者握手的方式。

虽然扫码送红包的玩法看起来很简单，就是给消费者发红包，但是在后续的探索过程中，东鹏特饮却围绕着这一玩法，拓展出了众多新的促销方式。

比如，用888元的大额红包，在销售弱势区域做动销的拉动，在动销较低的地区定向到人工厂店、镇街上面的小店等人气较旺的店，让这些店里面卖出的产品中奖大额红包后，再由线下销售人员去这家店挂横幅、放鞭炮。通过这种线上线下结合的方式，在一个城市内打造出四五百个产生轰动效应的店，就能在半个月左右的时间，迅速打透市场。

靠着一系列的衍生玩法，东鹏特饮曾创下一天内有350万个瓶盖被消费者扫码、PV超过400万的成绩，现在累计参与过东鹏消费红包的人，去重后已经超过1.8亿，累计扫码次数已经超过100亿次。

总的来说，东鹏特饮通过一个个瓶盖上面的二维码，成功收获了1.8亿消费者的关注。通过“瓶盖”活动，加大数字化营销和多渠道推广，东鹏特饮与消费者之间建立了更紧密的联系。在未来，东鹏特饮将继续利用数字化技术，不断创新和发展，为消费者带来更多健康美味的产品，实现更加可持续的数字化增长。