三顿半堪称咖啡中的“黑马”，看它如何角逐群雄！

星巴克，可以说是咖啡行业的里的霸主。说到咖啡，估计大家都会先想到星巴克，其次就是雀巢，麦斯威尔等品牌。但是我们今天的主角叫三顿半。三顿半是我国2015年成立的精品咖啡品牌。遇见它想，星巴克都要靠边站!这是为什么呢?

有句话说得好：“互联网人的困，撑起一个千亿级咖啡市场”。以雀巢、麦斯威尔为代表的速溶咖啡渐渐被嫌弃，大家似乎都忘记了那个“喝上一杯速溶咖啡就沾沾自喜”的年代。

随着第三次咖啡浪潮的到来，要是现在谁还敢说做速溶咖啡，大概率会被问说“疯了吗”?“三顿半”的精品速溶咖啡品牌。这一字排开的架势，单看觉得颜值很高，但又确实很像小区门口的垃圾桶。

而就是这个品牌，来势汹汹地做起速溶咖啡。结果，居然活得还不错?

咖啡行业的黑马

在我们的认知中，速溶和精品就是两个互不兼容的反义词。而三顿半这个品牌偏偏把两者结合在一起，一来就定位自己是“精品速溶咖啡”。用他们自己的话说，他们参与研发的 LABS(无损风味萃炼系统)技术，能够更大程度保留咖啡风味，并实现 3 秒速溶。要知道，此前雀巢可是占领了天猫咖啡王座十年，直到黑马“三顿半”的出现，才打破了这个格局。

与用户建立亲密关系，三顿半的“撒网捕鱼”之道

对大部分消费者来说，三顿半像是个突然冒出来的网红品牌，但事实上这个成立于 2015 年的精品咖啡品牌，一直具有网红潜质。从外包装就可以看出来：摒弃传统速溶咖啡的塑料袋包装，选用了强辨识度的“杯子装”，打造成品牌的超级符号。不少用户还喜欢把杯子留下，用来种植物或做其他装饰品。

这个让人过目难忘的小杯子，不仅包装即广告，同时也是品牌与用户的互动触点，让消费者舍不得用完即弃。都说做品牌就像和用户谈恋爱，那么三顿半是如何“撒网捕鱼”的呢?

为什么三顿半可以成为“让人一眼就爱上”的品牌，很大程度上是因为其每一步都是往“与用户建立亲密关系”上去发展的，与其说它是个营销高手，倒不如说它是个恋爱高手。

总结一下，三顿半咖啡用了哪些营销绝招

小规模试错，与种子用户紧密交流。培养种子用户这件事，很多品牌只停留在“找到”层面，缺少了后面“持续交流”的动作。另外，当流量越来越贵，品牌的试错成本就越来越高。三顿半、小米产品早期在营销上表现“克制”，而非一股脑地把不成熟的产品火速推向市场。

由此看来，企业的产品可以达到销量，企业可以赚钱。并不是企业做的多大多强，多有钱。要有产品销售的方法和策略。但是再多的方法和策略，始终都是围绕好产品在进行。好产品+对的营销方法，才能达到如虎添翼的效果。所以，为了企业的顺利发展，一定要做的货真价实。