魔爪等进口饮料涌入中国市场，如何营销成其关键发展问题

中国有着巨大得到消费市场，因此国外的一些品牌纷纷进入中国，挑战着国产的品牌。随着经济全球化发展趋势的加快，进口品牌的增加，中国饮料市场的竞争和挑战日益凸显。再加上消费升级和消费观念的转变，中国的果汁饮料行业呈现出百家争鸣的现象。其中，魔爪、维他coco等进口饮料品牌借机进入中国，而且还在中国市场掀起了热潮。

魔爪、维他coco等饮料在中国市场的较高热度，引发了众多进口饮料品牌营销问题的思考。那么，魔爪等进口饮料是如何营销的呢?

魔爪

一、视觉差异化设计，引发视觉印象

定位为年轻的功能饮料魔爪之所以能够一夜爆红，这和它带给消费者强烈的视觉冲击息息相关。魔爪进行了视觉形象的差异化设计，同时三道爪印略带张狂，充满了野性。黑色和亮绿色的色调鲜明对比，在视觉上引起了强烈的视觉冲突。差异化的视觉形象一直延伸到了活动中，不论是活动现场场景设置上还是人员服装造型设计上，魔爪一律采用了黑夜亮色系，阴森的场景布置和张狂的野兽形象，使得魔爪在消费者心中留下了深刻的视觉印象。可见，通过差异化的形象设计，能够让品牌获得极大的辨识度，助力品牌在万千市场中脱颖而出。

二、广告投放，扩大品牌知名度

借势着健康浪潮的兴起，维他coco开拓了椰子水新品类。为了大面积地扩散健康化概念，维他coco椰子水从一线城市逐步向二三线城市扩散，通过大资本的广告疯投，较短时间内就掌握了高速公路、地铁、楼宇电梯的大量广告资源，大面积广告的大曝光率让维他coco迅速进入了中国消费者的视野。广告的投放能较大程度地快速加大品牌的曝光度和知名度。

三、公关曝光，加大品牌宣传

魔爪的爆红正是巧妙地利用了公关。魔爪作为功能饮料出场，对标功能饮料龙头品牌红牛，和红牛形成鲜明的舆论造势，利用竞争对手强势上位，并通过差异化设计形成独特的品牌印象。通过和红牛的话题绑定，加强新闻媒体的报道，把控舆论方向，使得魔爪话题在网络上一直热度不下。品牌得到了大面积的曝光，同时也为品牌成功造势。

魔爪

四、场景化营销，加强用户链接

维他coco和魔爪借助于数字化营销的传播，发力于场景化营销，和用户加强情感的链接，建立良好的互动关系。维他coco通过养生，健身和时尚三个维度打造加班，健身和街拍三个不同的场景，在运动场，维密时装秀、北京国际电影节和草莓音乐节等地方不断展开活动营销，让用户体验虚拟和现实场景的切换，并且在线上制作了H5——《揭秘椰子水的身世之谜》，利用动画形象为消费者讲解椰子身世之谜，拉近用户与产品的距离，进一步深消费者对品牌的理解和认可。

魔爪亦是如此。魔爪圈定赛车，音乐节等各种充满荷尔蒙和能量的场景，大力推广品牌，对活动场景的设计贴合品牌形象，释放野蛮的强大激情，不断打造充满力量场景，用户置身其中，切身感受到魔爪的巨大能量，通过重重活动，加强了和用户的情感交流和互动。

五、借助高势能人群，加强品牌势能

爆红品牌IP塑造专家红榜认为品牌要获得持久的爆红，就要不断加强品牌势能，借助高势能人群进行传播推广。维他coco很好地验证了这一点。维他coco不断借助名人效应打造品牌。维他coco凭借着出色的营销手段和差异化的产品设计赢来了麦当娜，黛米·摩尔、唐嫣，陈晓等明星的青睐。借助明星这类高势能人群的宣传推广，维他coco营造了良好的口碑环境，加强了品牌势能，提高了品牌在消费人群中的曝光度和美誉度。维他coco成功爆红，且发展之势锐不可当。

有任何品牌的爆红背后都有着自己的一套营销逻辑，差异化的营销方式对品牌产生了巨大影响。维他coco和魔爪作为进口果汁饮料众多品牌中的两员，在中国市场的成功实践为众多进口品牌提供了借鉴。而专注品牌营销十四年的红榜认为它们的成功是必然的，因为有强大的营销策略，利用营销7p理论，进口品牌在中国的发展未来可期!

不断学习成功品牌的营销之道是每个产品寻求发展的必经之路，魔爪等进口品牌的营销方法，进口品牌在中国的发展会有更加光明的未来。