怡宝将双面入局饮料和瓶装水，多元化发展抵抗市场压力

怡宝一直致力于瓶装矿泉水的业务，面对竞争日益激烈的饮料市场，怡宝表示压力很大，想要冲破桎梏，拥有新的发展动力，就要多元化发展产品，这样才能在这个竞争激烈的市场取得更多的商机和发展可能。

数据显示,目前中国瓶装水市场,农夫山泉以26.4%的市场份额稳居第一,华润怡宝以20.9%位居第二。2017年,华润怡宝营收逾126亿元,农夫山泉营收则达162.5亿元,同比增长8.3%,连续四年实现稳步增长。

图：怡宝矿泉水

刘洪基称,快消品行业正在发生深刻变化,华润怡宝需要在系统性能力建设上“升级”。“升级”不是地盘扩充,而是业务内容、产品品质和企业运营方式的升级。华润怡宝因“水”而成名,随着消费升级,一瓶普通的瓶装水已不能满足消费市场需求,“水”和“饮料”两条腿走路成为华润怡宝“十三五”期间的突破重点。

对于华润怡宝借助饮料市场谋全饮料领域突破的尝试,营销专家路胜贞认为,目前华润怡宝销售额已经突破百亿元大关,依靠的是华润遍布全国的渠道优势,以及低成本、低价格策略。不过,华润怡宝产品品类较少,渠道红利用尽后,难再出现新增量空间,因此需要不断扩充产品,提升整体经营业绩,保持自身长久的竞争力。

图：怡宝矿泉水

不过,从产品丰富度来看,华润怡宝的入局为时略晚。官网显示,目前华润怡宝旗下饮料产品仅有怡宝午后奶茶、火咖、魔力、加林山,而农夫山泉旗下饮料产品则丰富许多,涵盖水、茶、果汁、功能饮料等,品类齐全,包括“农夫果园”、“茶派”、“尖叫”、“农夫茶”、“水溶C100”、“东方树叶”等。

“农夫山泉的成功是靠产品品类创新和定位,以获得细分市场竞争优势,而华润怡宝全品类扩张则是横向扩大产品阵容,谋求在销售规模上超越对手。”路胜贞坦言。

不管是农夫山泉也好还是统一也好，在产品的种类上拥有诸多的发展可能，多元化的产品更利于企业的发展，而以单一矿泉水的怡宝也确实该试着“两条腿”走路了。