互联网迅速崛起，经销商的价值在哪里?

最近几年，互联网的发展速度越来越快，消费者钟情于互联网，企业当然得跟着消费者走。企业也就很少去找经销商了。所以经销商存在的价值，成为很多人的话题。无论是经销商本身，厂家，零售商，但是在最近的两年，经销商生意的不顺利，这样的问题被越来越多的人提及，就连经销商本身，对于自身的存在，也产生了怀疑。

经销商是否应该存在，不应该是说一说决定的事情，而在于经销商的存在到底有没有价值。今天在这里就说一说，经销商的存在的价值。

对于消费者：

很多的消费者并不在意经销商的存在，因为他们的产品都是直接从便利店，超市直接购买的，与经销商并没有太多的接触。

但是无论是零售店，还是超市，商场之中的产品，都是经过经销商的挑选，然后走进消费者能够看到超市，便利店之中。

当食品出现问题的时候，也是由经销商来讲消费者的意见反馈到厂家，与厂家进行谈判。厂家可以放弃单个的消费者，但是不能轻易放弃汇集了众多消费者的经销商。

对于厂家：

经销商是终端渠道的最终直接控制着，是产品快速打开市场的保障。经销商对产品的推广，终端的开发更加的快速，是厂家所无法做到的。

每一个经销商在线下网络之中，都有着自己的地位，社会关系，有着当地的社会背景做背书，都是厂家所没有的，也是短时间之内无法做到的。

对于零售商：

经销商对产品的筛选有着更专业的角度，从产品的品质，性价比，品类趋势都有着更清晰的了解。

绝大多数的零售商并不具备这样的能力，也没有如此多的精力放到对厂家的调查之上。有专业的经销商进行筛选，降低了零售商选购产品的风险。

对于市场：

经销商的存在，对于市场而言是一个极重要的稳定因素。每一个经销商，在区域的市场之中，都有着很深的关系，有社会关系作为背书。实际上经销商对实体店提供熟人的信誉抵押，品质保证。

这样的关系下，经销商与实体店都是熟人关系，真的出现问题，也是跑得了和尚跑不了庙。所以经销商在区域市场内承担着信誉抵押，品质保证的作用。

这样的状况下，为什么还有如此多的言论说经销商会消失，经销商本身对此如此担心?

1.经济下行下，业绩成长缓慢，没有适应现状况下的新经济常态。

从2015年开始经济进入产业结构的调整，进入新增长常态。在这样的状况下，经销商没有做到及时的调整，对新常态下的行业状态把握不到。

2.对自身价值存在的认识不到

很多的经销商把自己的定位，依旧停留在最初夫妻店时代的批发商的地位。对于自身的价值并没有做到最大的认识，和利用。

3.服务，促销形式的落后

很多的经销商都会反应，现在的二批不压货，终端销售拉不动。其实很多的原因，都在服务，促销形式没有改变。现在的经销商除了销售之外，对随后的服务，促销，动销的手段更多的依赖原有的手段，在创新，坚持上，没有太大的改变。

对于经销商而言，本身的价值和问题都是同步存在的。现有的发展缓慢，不仅仅是因为大环境的因素，更多的是对新的东西的把握还有自身价值的最大开发。

就像现在很多的互联网，电商之所以能够快速的发展，就是发掘了自身的价值，利用新的技术，形式，给消费者，给整个行业都带来了极大的价值。

每一个渠道，每一个环节的出现，能够存在的最大的原因就是它的价值。所以经销商要在这样的大环境下发展起来，就要对自身存在的价值进行挖掘，随着社会发展的新形式，创新自己的服务体系，动销手段，真正的为厂家，零售商，消费者带来收益。抓住消费者的芳心，才能体现体现自身的价值。